职位描述
岗位职责：
一、策略规划：
协助制订公司的发展策略规划
协助制订产品拓展和结构调整策略
根据公司的发展策略规划制定公司的营业区域规划
制订销售部门团队组织建设和人员发展规划
协助制订公司的营业目标、营业费用及营业利润计划
制订销售部门的人员培训计划
检查指导各直营店销售策略及管理
二、策略执行：
销售费用管控
合理分配销售目标
合理分配费用预算
合理组织人员完成销售目标
合理安排各项业务专项活动
三、策略管理
掌控各区域阶段性销售目标完成进度并予以有效指导
掌控各区域预算执行状况并予以有效管控
组织召开销售部门的销售会议
审核或审批店长及销售代表上报的区域策略规划、实施方案及各种业务费用
每月提交销售分析报告
指导培训工作的有效开展
检查并调整各项计划的执行
领导销售团队完成销售目标
对销售业务过程进行管理
四、销售策略制定：
依据区域市场实际情况及公司要求，制定符合区域市场特点的产品组合、渠道组合及促销推广方式等销售策略
将销售策略转化为具体行动方案，且连续跟踪方案在区域市场的执行状况，负责实施方案的修正与完善
五、销售目标达成：
依据负责销售区域特点，整体规划月度、季度、年度销售目标
依据销售区域特点，向区域（直营店）业务人员下达月度、季度、年度销售指标
指导区域（直营店）店长制定区域策略规划
全程监控各销售区域对既定销售策略的执行状况、阶段性销售目标达成情况
及时向营销总监汇报区域销售目标达成进度
六、市场费用管控：
在营销总监指导下，规划区域市场范围内的市场费用投放方案，并监控实施过程
指导区域（直营店）业务代表制定各区域（直营店）的活动方案
以电话沟通或实地核查的方式审查推广活动方案在区域市场的具体执行状况，评估在投放时间、方式、额度等方面与活动方案的相符程度
七、经销商管理：
评估经销商合作关系
审核区域业务代表提报的新经销商开发或调整申请
指导区域业务代表建立与经销商的战略合作关系
八、人员管理：
强化区域销售团队各层级（店长、业务代表、司机、营业员）的日常管理
严格执行对区域销售团队各层级人员的工作绩效及出勤考核
培训区域销售团队各层级人员