一、什么是“Have-Do-Be”思维？

　　“Be-Do-Have”模式来自于边疆先生的《生命教练》。Be代表着你的期许Do代表着为某种目标采取行动而Have则代表着现状或者结果。

　　很多人容易纠结是因为他没有思考过这个问题或者说在这个问题上没弄明白。

　　换而言之就是我们时常要问自己三个问题我现在“有什么”（Have）？我想“成为什么”（Be）？我该去“做什么”来实现（Do）？

　　Have和Be两头想清楚了人生规划就很容易出来了然后剩下的就是选方向、找方法（Do）。

　　二、面对“996”各种观点背后的本质

　　996即上午九点上班、下午9点下班、每周工作6天。

　　其实目前的现状并没有一刀切有996的企业也有不996的企业；有996的员工（主动、被动）也有不996的员工。

　　也就是说对于现代社会现代人而言不缺乏选择的机会缺的是选择的勇气。只要一个人肯去做些什么总能找到出路的。

　　哪怕你没有学历没有技能弄个电瓶车到一线城市送快递送外卖、甚至搞个小摊卖早点收入也不见得比我这个需要很多所谓的知识和技能的HR“小白领”低。（顺便说一句上次跟一位朋友聊到早餐卖煎饼果子一事他曾经做过深入研究并且给他哥操办过只要吃得起苦早上起得来月入2w+）

　　那么很多人到底在纠结啥？其实说到底还是焦虑。

　　自身规划不清晰外部信息爆棚不知道该怎么办于是就很焦虑被一些媒体用一些吸引眼球的话题牵着到处跑。

　　三、从“Have-Do-Be”思维看“996”

　　其实只要在自己的问题上想明白那么很多问题都不是问题了。如何用“Have-Do-Be”思维去理清各种问题？

　　这个部分我就讲2个小故事大家就明白了。

　　例一农村孩子转变命运的机会

　　第一个例子是我实际经历过的一家企业。这是一家电话销售公司每天坐在电话机前销售公司产品。说实话在上海这个城市这个差事很多本地人是不愿意去做的我们招聘的对象往往是很多从其他城市、乡村到上海来寻求发展机会的孩子们。

　　我们的活说难不难就是要面对很多拒绝。给你一大堆电话号码你通过电话机与人沟通、交流最终把公司的产品卖给客户。我们的产品呈阶梯式有几百的、几千的、几万的甚至几十万的对应提成也十分可观。一个客户对产品有兴趣随着对销售人员的信任可以从小产品开始逐渐买到大产品。

　　唯一需要员工做的就只有花大量的时间打电话花大量的时间学习产品知识（从低到高）面对大量的拒绝。

　　除了965是硬性指标公司并未在考勤上做其他要求。当然很多团队为了目标会对自己下狠命令今天业绩不好大家晚上多打一会电话；有新的产品上线我们下班后留下来学习新的产品知识；月末冲刺大家周末就不要休息了……996已经习以为常月末更是997！

　　也许有人觉得这团队怎么这样？但是扛过艰苦的回报却不能说不丰厚。很多年轻的孩子们通过几年的努力获得了他们在农村这辈子都不可能获得的钱很多人赚到第一桶金回家买房买车（真人真事）。

　　具体是多少钱呢？我刚进公司那会很多90后的（本人80后）娃月收入高的在1-5万不等年薪30-50万有好几个！而我这个干了10年多的老HR也就1.5万左右的月薪！

　　这群孩子如果没有这样一个平台也许一个月也就小几千的工资刨开大城市的成本基本月光默默无闻更难有未来！

　　在这样的情况下即便是996可能未来导致ICU依然会有很多人愿意选择并且感激老板能给他们创造这样一个平台和机会！

　　用“Have-Do-Be”的思维分析

　　1、这群孩子知识少、缺技能甚至连住的地方都没有（Have很少）但是他们想出人头地、过更好的生活（Be-大房子、大车子、父母老家的荣耀）这家公司给了他们一个可以用“996”的奋斗换取高收入的机会他们选择了这条道路（Do）。在很多公司你甚至想用996换都没有机会！

　　2、同样作为我来说我的能力不比他们差相信付诸同样的努力我也能获取不低于他们的收入。但是我不会这么做因为我有房子（虽然不大）上有老下有小（Have）以我当时30+的年龄没有资本用身体健康换财富（Be）所以我不会选择996（Do）也不会纠结。

　　例二重回自由职业者的本地人

　　同样是我经历的一家企业有位新来不久的小盆友公司聘用是因为她有日文专业公司需要与日本客户交流。然而她进来工作大概没多久就提出辞职了。

　　有一天在等班车的时候我跟她聊起离职原因。她是上海人家里有房子也不差钱（Have）平时喜欢玩游戏早上喜欢睡懒觉经常爬不起来对未来要取得怎样的成就也并没有太高的要求（Be）。之前在来公司工作前自己就通过一些网络平台专门做一些带日本人在上海找租房的中介工作收入也不差（每月1w+不成问题）。于是在工作了一段时间部门里也没有得到太多重视的情况下选择重回自由职业者（Do）。

　　也就是说她连“965”都不用了自由职业养活自己即可。当然我不清楚未来她的人生定位（Be）会不会变但我相信她的选择（Do）一定是基于他的目标而做出的。

　　四、总结

　　在很多问题上思路并不是那么复杂。即便如马云、任正非他们当初也同样是看清了Have-Do-Be的关系。

　　一个是找不到工作一个是没法再找工作（Have）但都渴求发展（Be）于是两相一权衡也只能自己去创业了（Do）。但凡跟着一起的核心（十八罗汉等）也基本上都是想清楚了的否则初期连工资都发不出的年代大家何以坚持不走？

　　有时候世界公平得超乎你现象当你在其他方面不如别人的时候时间的投入、做别人不愿意做的事或许就能换来赶超别人的收入。

　　主动选择“996”去奋斗的人一定是清楚自己的Be是不那么容易实现的所以需要找一个平台花足够多的时间和力量去拼搏的。

　　不选择“996”的也一定是知道哪些不是自己想要的即便是碰到公司强制毫无意义的996我们也可以选择抽身而去。

　　前者没空纠结“996”是否合理这件事儿后者根本不会被“996”所困扰。

　　而唯有那些夹在中间的其实是最可悲的不清楚自己有什么、想要什么或者是想要而不敢（不愿）付出的羡慕贼吃肉却怕挨打的。这群人容易起哄也容易焦虑。

　　所以我建议大家多用“Have-Do-Be”的思维去思考问题特别是在Be这个问题上一定要想清楚。想清楚了再做决定就不会焦虑了。