湖南株洲工学院（1991/09-1993/07）

大专 | 工业企业管理

统招

一）、大区经理——泸州老窖怀旧酒类营销有限公司2018.01 - 2019.12
工作地点：衡阳 | 下属人数：12 | 月薪：15000元/月*12个月。 
二）、湘南区域经理——四川沱牌舍得营销有限公司2014.01 - 2017.12
工作地点：衡阳 | 下属人数：15
职责业绩：1、负责区域年度业务规划招商布局、费用计划管控，把控市场各项回款任务完成。
2、负责区域内经销售商管理。产品销售业的开发和管理，建立完善的客户体系和网络体系，提升公司产品在市场上的占有率和竞争力。
3、负责区域内产品在市场运作，各项促销方案活动制定，跟踪落地执行，费用核销管控监督。
4、负责区域办事处和销售团队的组建管理，规范各项业务开展、方案执行费用使用核销流程，定期召开销售会议，指导团队工作
区域招商运营、团队管理。负责湘区域（衡阳、郴州、永州）三个地区的舍得白酒的招商和运营管理，用了三个月时间完成了三地区招商布局，组建郴州.衡阳两个舍得二级办事处。连续五年超额完成区域年度销售任务目标15%, 
三）、金融供应链总监——广东恒兴集团-深圳恒兴实业有限公司2010.01 - 2013.12
工作地点：深圳 | 下属人数：21
职责业绩：1、组建煤炭业务版片的团队，明确人员的岗位。编写煤炭供应链业务开展流程及风控规定。
2、编制煤炭（煤炭供应链金融服务）业务年度计划任务目标书、实施完成方案书。
3、重大业务项目的寻找、洽谈，后续运作、实施、风控等各事议管理。
4、带领团队洽谈项目，在实践中培训团队人员提升业务技能，保质保量完成各工行。
负责煤炭供应链事业部的业务团队组建培训，业务开拓。制定业务流程，风控流程，运营流程。带领团队执行公司在大宗贸易煤炭产品供应链业务的洽谈、实施。先后与湖南、湖北、重庆、广西多家专业的煤炭贸易公司合作。以深圳恒兴实业公司为主体签订了华润、华能、国电、华电等电厂的煤炭供销合同。分工合作，由我公司提供供应链金融服务，协助督促贸易公司完成电厂合同煤炭供应。 业绩：连续三年完成销售业绩3-5个亿/年的目标，无坏帐呆帐应收账务。为集团提供了强劲的融资数据平台。 
四）、销售经理/销售总监——万元实业集团能源贸易公司2005.01 - 2010.01
工作地点：耒阳、长沙 | 下属人数：30
职责业绩：1：负责公司销售部门煤炭业务的年度经营计划、年度预算、年度总结。
2：负责审核并落实煤炭业务年度市场营销计划、煤炭业务月经营计划。
3：负责审核项目营销方案、煤炭订货营销方案、组织开展营销工作进行商务洽谈。
4：负责煤炭业务供应链运作的组织、协调、风控工作。
5：负责大客户电厂关系维护和售后的管理。
6：负责煤炭业务各相关部门的考核指标制订和实施，供应链垫资业务投资机会的寻找、评价、实施。
7：负责整个公司购销，团队、办事处的管理工作费用核报。
8：协助总经理其他各工作。负责能源公司煤炭贸易采购，销售。
主要是从北方陕西、山西、河南、采购煤发至湖南的华润、华能、华电各大电厂，平均每年销售煤炭30-40万吨。2008年万元集团公司成立，集团总部搬到长沙国贸大厦17楼，能源公司跟随总部。根据以往几年能源公司销售经营各项数据情况，总部董会决定改革改变公司业务模式。由原来的煤炭实体贸易改变做煤炭行业垫资业务，也就是现在叫的供应链金融业务。对我而言不知道，更不了解新型业务模式。由我带业务团队向当时供应链龙头“深圳飞马国际供应链公司“学习取精。短短两年我带领业务团队不断总结别人精验，再结合自己原做实体贸易精验，创建所谓万元垫资服务业务模式，设定制定风控，运营两大体系。两年突破4个亿销售额，成功完成公司业务转型，更完成集团需要流水数据。