一、面试前：研究行业和职位平均薪资水平

　　面试前做好准备，全面研究行业薪资水平，对明码标价谈判极为关键。做全面的行业研究和个人定位，是为了有理有据地提出薪资范围，使得面试谈薪资时更具有说服力。

　　首先，广泛调研所在行业、拟申请职位的平均薪资状况。例如，浏览猎头顾问、招聘网站等最新发布的薪资报告，其中包含不同工作年限、不同职级、不同城市职位的详细薪资数据。如果觉得研究薪资报告比较费劲，还可以在招聘网站上查看相似公司提供的相应职位的薪资水平。此外，还有一个办法，就是直接询问业内人士，来获取实际的薪资参考点。当然，这个办法的前提是有一定的人脉。

　　其次，注意不同城市之间的薪资差距。北上广深等一线城市的整体薪资水平明显高于二三线城市。以北京为例，北京的互联网公司和外企的薪资待遇较高，而央企和科研单位的薪资水平偏低。因此，要研究自己申请职位所在城市的薪资状况，了解城市之间薪资水平的区别。

　　最后，考量个人情况设定薪资范围。工作经验丰富者可按高点预期，初入职场者则可预期低一些；若具备高端或稀缺技能，也可适当调高要求。然后，综合自身的工作年限、学历背景、技能经验等，结合所申请职位的高低，设定一个合理的薪资范围预期。不要高估自己，也不要低估自己，将这个薪资范围作为面试谈判的基础和参考。

　　二、面试：不要太早主动询问薪资

　　面试中提及薪资的时机选择需要精细判断，既不能太早给人一种心急的感觉，也不能最后一刻才突兀提出。

　　具体来说，面试一开始就急着问“你们公司这个职位的薪资范围是多少”，会显得急功近利。

　　因为，面试还在进行中，面试官尚未全面评估，你就急于谈薪，面试官会感觉你更看重钱而非工作内容。这里建议你先用热情的态度回答面试问题，表达对工作的兴趣，待后期时机成熟了再询问待遇。

　　具体来说，最好的时机是在面试中后期。当你和面试官就职务内容和要求进行深入讨论之后，面试官主动问及你薪资预期，这时候，你提出薪资要求也更有说服力。

　　如果面试到最后，面试官还没主动提薪资，你也可以礼貌询问薪资范围。这表明你有职业态度，薪资能否符合预期对你来说非常重要。

　　三、面试官主动询问时怎么回答比较好？

　　当面试官直接问及你的薪资要求时，你可以运用以下技巧进行回答。

　　1、报出一个薪资范围

　　这个薪资范围是，将下限设定为你能接受的底线，上限设定为略高于理想水平。例如你可以这么回答：“我的薪资预期在30000-35000这个范围之间”。给出薪资范围，是为了后续谈判预留空间。

　　2、强调我们能带来的价值

　　在回答薪资问题时，我们可以突出自己的技能和经验如何有助于解决公司面临的挑战，以此来证明我们的工作能力和个人价值。

　　3、考虑其他福利和奖励

　　除了薪资本身，我们还可以考虑其他福利和奖励。在回答问题时，我们可以提及工作时间、培训机会、健康保险等福利。这样显示你更注重全面的薪酬福利待遇，而非仅仅关注数字。

　　在整个回答过程中，语气要保持专业和友好，不要直接或情绪化地拒绝公司的薪资水平。在面试中，表现出对自己能力的认可和对未来职业发展的期望，才能给面试官留下积极的印象。

　　四、薪资低于预期时怎么谈？

　　有时候，对方给到的薪资不是很理想，没有达到自己的预期，这时候应该怎么进行下一步谈判？

　　首先，明确而诚恳地表达自己对该岗位的兴趣以及获得这份工作的热忱，并说明你为什么对这份工作感兴趣。可以给出一些具体理由，像“这个岗位能发挥我在xxx方面的专长”等等。

　　在表达兴趣的同时，礼貌且委婉地表示提供的薪资水平偏低于自身的预期。这时候，可以给出一个略高但合理的数字范围，例如，“根据我了解的该岗位薪资水平，我的预期更倾向于xx-xx这个范围”。

　　在谈判的过程中，重点强调自己的工作经验，尤其是与该岗位直接相关的项目或技能经历，以及你对公司业务的理解，凸显自己的价值所在，为更高薪资提供依据。

　　当然，还可以询问面试官公司是否在薪资方面还有谈判的余地。你可以委婉地问：“我对该职位很有兴趣，是否有可能在薪资方面进行协商？”

　　除了薪资外，关注其他福利和奖励，比如，询问公司是否可以在试用期或绩效考核后，提供一定的加薪空间，这样可以弥补薪资低于预期的部分。

　　五、面试尾声时确认薪资范围

　　当面试进入尾声，如果面试官仍未明确表示公司的薪资范围预期，作为求职者你可以主动询问薪资范围。得到对方的回应后，你可以按照之前的谈判策略，如实表示自己可以接受的薪资区间。

　　如果对方初步的范围仍低于你的期望，可以试着耐心地重新讨论，提出你的能力值得更高的薪资。

　　最后，在确定双方对薪资范围预期达成一致后，用专业和感谢的语气再次确认一遍。再次确认清晰的薪资范围，是为了确保双方不存在误解，也为未来谈判创造有利条件的关键所在。