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谈判四忌

  一、最忌"崩";

  二、忌被对方误导;(被误导的情形主要有以下几种)

  1、情况不明;

  2、真理并非掌握在多数人手中;

  3、别为美妙的语言迷惑;

  4、不过分迷信经验;

  三、忌被对方镇住;(制服他们的方法有三种)

  1、回避他们,对你来说,惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴;

  2、正面抗衡,彼此互相吹捧,你吹我也吹,看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套,结果与事无补;

  3、利用他的自大骄傲心理,顺应他的喜好,送他几顶"高帽子"戴,因为喜欢别人恭维自己的人常常傲自大。

  四、禁忌不相信直觉

  1、时间能纠正谬误;

  2、钱并不能代表一切;

  3、好的构思不一定来自自己;

  4、不要担心把客户逼向绝路;

  5、忌完全不顾个人情感公事公办。

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