1、福将

    福将者，具备胆识和气魄，能帮助领导人出谋划策，提供智力和市场支持。对于企业领导者而言，身边必须配备这样的人来为自己的经营和战略提供必要的建议和支持。

    在企业的发展初期，可能这类人的主要工作放在了如何进行开发布局和市场资源整合运用方面了。当然，所有的一切都是要为销售做工作的。而到了企业发展需要进行整合与整理方面，就需要重用这些福将来保证企业进行制度、市场推进的科学化和专业化方面的整合。

    2、猛将

    企业的营销行为，人是核心和根本。特别是对于企业的初创期以及对某一渠道或市场的初开发期，需要一批不畏艰辛的人员能够深入市场一线开展工作，从而可以保证企业的经营能够快速展开。所以对于发展初期的企业，或者日常要不断进取的业务主导型企业，需要“猛将”进行重点或困难市场的公关。那么何为“猛将”？如同三国里面的张飞，水浒里面的李逵、隋唐时候的程咬金一般，对企业忠心耿耿，本身又具备一定的才能，只是在性格或其他方面有那么一些缺点。作为管理者而言，应该清楚企业发展的不同时期最需要的什么样的人来开发。特别是对于初创业的企业，这样的“猛将”可以多多益善，但是要合理规避他们的毛病。而对于稳定型的企业，则在一些具有特殊意义的市场保留这类“猛将型人才”，也便于企业日后新市场或新业务的开展有带头人。

    3、叛将

    提起企业里面必然有的这第三类人“叛将”，可能很多领导者都觉得不可思议：一个与企业领导者不一心，甚至喜欢煽风点火的人要他干什么？其实，这个道理与著名的“鲶鱼效应”以及“防疫针效应”是一样的。如果企业团队一切运转没有刺激作用，没有对比和警示的话，企业就容易松懈而陷入危险的境地。所以，企业之中有这样的“叛将”存在，可以警示管理者不要松懈要不断上进。同时，积极有效的正面激励也可以最大限度的让“猛将”和“福将”发挥自己的作用。而适当的时候对这些“叛将”的敲打，本身也是对前两者的鞭笞。而更关键的是，任何地方、任何企业的队伍之中总会有这类人的存在，既然我们无法避免这类人进入企业团队，就只能想方设法发挥其所能利用的积极因素。毕竟，善于发挥每个人身上的优点而致使其缺点不能发挥的领导，才是最高境界！