一、察言观色

    招聘讲究“望闻问切”。望，也就是看应聘者的外在形象。应聘者外形猥亵，衣着不周，首先可定义为不适做管理人员。面试时，双手紧握，或抱臂或并膝，可窥视到应聘者在作防卫性回答。闻，听其声也。主持面试的人应是诱导高手，倾听的智者，善于听应聘者讲。问，则须步步为营，开大网撒向面试者，要问出个清清楚楚来。切就是要切中主题，面试不脱离宗旨，切中职位的关点。

    二、漏斗理论

    招聘讲究的是“量体裁衣”。漏斗，上宽下窄，底部有孔。这个孔则非常有讲究。孔小了时，大材不能下去，漏下的皆为沙;而太大时，则大小皆有，起不到过滤的作用。在管理者看来，招聘的条件一定要清楚，切忌(低层职位请高级人才)，这是浪费，留不住人的。也不能让43码的鞋子让小朋友来穿，那就是强人所难。

    三、冰山理论

    哲学理论要求透过现象看本质，招聘也是一样的道理。在招聘的时候，人力资源经理要在短短几分钟，通过表面接触、问答去了解一个人，的确非常难。我们往往看到的是孔雀在展屏的刹那，是冰山一角，如何了解面试者深层的能力，才是最重要的。不妨用一下笔试题库、心理测评会取得很好的效果。对于重要的管理岗位，在时间允许的条件下，还可以海阔天空地与应聘者闲聊。往往不经意间流露出的信息中，获悉冰山潜藏在深海下的东西。

    四、“角斗”

    招聘讲“针锋相对”。曾在昆明人才市场招募一位销售经理时应用到“角斗”这一招，当时两位应聘者能力旗鼓相当，实在难以断决。于是，我就让两位应聘者，相互拚个你死我活，来个隔山观虎斗(当然，角斗的方式是由我决定的)，最后取得了不错的成效。

    招聘可以看作一盘棋，也可视为一场战争，需要斗智斗勇。既可撒开两手诱敌深入，也可以步步为营稳扎稳打，还可兵贵神速攻其不备。有的时候，还可巧借敌力，以柔克纲。