欢迎来到 衡阳人才网 !人气最火爆的衡阳人才网站,求职招聘热线 0734-8213466

衡阳人才网

衡阳人才网
人气火爆的衡阳人才网站
官网电话:0734-8213466
 热门搜索: 文员  司机  会计  跟单  普工  销售  外贸  助理 
您当前的位置:衡阳人才网 > 资讯 > 职业答疑 >衡阳人才网解剖管理真相

衡阳人才网解剖管理真相

来源:www.0734zpw.com 时间:2018-12-30 21:01:39 作者:衡阳人才网 浏览量:484

  销售团队效率下降之惑

  究其原因有多个,第一是新销售人员无法马上带来业绩,新销售不像老销售一样有效率。第二是老的销售人员效率降低。然而这里有一个问题:按道理想,老销售也应该完成和去年一样的业绩才对,况且老销售经过一年的磨炼能力也应该有提升,即使不增加人,销售业绩理应提升。但事实却是老销售业绩反而下降了。这是为什么呢?

  企业教练经过详细的分析后,把脉出问题:这个企业的销售人员没有过去“勤奋”了。经过数据统计,企业的人数增加了一倍,但销售人员拜访客户的总次数并没有增加,平均而言每个人的工作量减少了一半!于是增加的人数和减少的工作量正好抵消了,所以人数成倍的增加并没有带来销售业绩的增长。

  以上是一个销售领域的例子。其实在其他领域我们也会发现类似的问题:研发人员增加了,产品数量和质量并没有因此而得到提升。财务人员增加了,处理票据的速度并没有因此而提高。招聘人员增加了,招聘的人数和质量并没有因此而改观。客户服务人员增加了,客服的频次和质量并没有因此而提高等。加人唯一的效果是,每个人的工作量减少了。

  真相:上级不勤奋下属就懒惰

  如此看来,管理的一个关键是我们能否管住我们自己和下属的“勤奋度”。如果我们管不住“勤奋度”,增加人员的结果只能是增加费用,而不是增加业绩,这样的扩张还是不要做为好。

  据研究,我们发现企业的经营和老板的勤奋度有直接的关系。老板不勤奋,就不能成为员工的榜样,公司不会经营很好。一个原来勤奋,后来不勤奋老板的公司开始走下坡路是自然的事情,企业界便有很多这样的例子。

  怎样摆正工作心态

  我们都追求事业成功,其实成功只有一条路,那就是勤奋,努力,全力以赴。世界上没有容易做成的事情,如果有也只会越来越少。世界上没有免费的午餐,如果有也是暂时的。世界上最不可靠的是幸运,唯一可靠的是勤奋。

  德国最大的管理咨询公司创始人罗兰贝格先生写信给下属的落款总是,“祝你拥有勤奋者的幸运”。在他看来,没有勤奋就没有幸运。日本名师松下幸之助先生说:“没有努力到小便出血的程度,无法成为一流的经营者。”

  可见作为普通人,若不勤奋便不会成功。而作为团队的管理者,更应该摆正自己的工作态度。

  如果你的企业陷入效率低下的状态中,不妨多分析是否管理中存在着让员工“偷懒”的漏洞,而激励团队里的领导者,从而影响成员是个不错的策略。

微信公众号
打开微信 "扫一扫"
每天多点职场经验
意见反馈
*类型
*内容
(500 个字符以内)